Der Checkout ist der entscheidende Moment im Online-Shop – wenn Interessenten zu Kunden werden. Doch er bietet mehr als nur den Abschluss einer Bestellung: Er eröffnet die Möglichkeit, bestehende Kundenkontakte für gezielte Werbemaßnahmen zu nutzen. Mit Checkout-Marketing können Shop-Betreiber und Werbepartner den vorhandenen Traffic ihres Online-Shops effektiv monetarisieren und Zusatzertrag generieren.
Der Checkout-Prozess ist die virtuelle Kasse im E-Commerce – der finale Schritt, in dem der Kunde seinen Kauf im Onlineshop abschließt. Während Kunden ein reibungsloses und benutzerfreundliches Erlebnis bei jeder Bestellung erwarten, sehen Händler hier die Chance, durch gezielte Angebote in der Checkout-Phase die Conversion-Rate zu steigern und Zusatzerträge zu erzielen.
Ein gefüllter Warenkorb ist keine Garantie für einen Kaufabschluss – laut Baymard Institute liegt die durchschnittliche Abbruchrate im Checkout Prozess bei 70,19 %, basierend auf 49 Studien (hierhin linken: https://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate):
Wird ein Abbruch ausgelöst, verlieren nicht nur Shop-Betreiber, sondern auch Werbepartner ihre Zielgruppen. Eine kontinuierliche Checkout-Optimierung ist daher entscheidend für bessere Conversion, Kundenbindung und höhere Einnahmen.
„Unsere Partner profitieren doppelt: Wir steigern den Traffic und helfen, durch ausgewählte Angebote die Conversion nachhaltig und vor allem signifikant zu erhöhen.“
Der Kaufabschluss im E-Commerce findet in Sekunden statt – der Kaufabbruch oft genauso schnell. Um Abbrüche im Online-Handel zu vermeiden, braucht es einen reibungslosen Checkout mit klaren Auswahlpunkten: Daten, Versand und Bezahlung.
Mit diesen drei Best Practices sorgst Du für erfolgreiche Abschlüsse:
01
Kunden verlassen Checkout-Prozesse bei zu komplexen Formularen – daher nur Name, Adresse und E-Mail abfragen.
Best Practice:
02
Kunden möchten an dieser Stelle transparent wissen, wie, wann und zu welchen Kosten ihr Paket ankommt.
Best Practice:
03
Der Checkout endet oft genau hier – bei den Online Zahlungen. Schutz vor Kaufabbrüchen bietet eine Wahl vertrauter Zahlungsmethoden im Warenkorb: Rechnung, PayPal, Kreditkarte, Klarna o. ä.
Best Practice:
Checkout-Marketing bietet nicht nur Händlern Vorteile – auch Partnerseiten profitieren unmittelbar: Vor dem Kaufabschluss erscheinen auf der Checkout Page Gutscheine, Dankeschön-Angebote oder Rabattaktionen, die Nutzer direkt auf Partnerseiten einlösen.
So funktionierts:
Deine Vorteile mit Performance Werk:
Checkout-Marketing bietet E-Commerce-Partnern einen direkten, kosteneffizienten Weg, neue Kunden zu erreichen und Umsatz durch Zusatzertrag zu steigern. Indem relevante Dankeschön-Angebote, Rabatte oder Gutscheine im Checkout-Prozess platziert werden, profitieren alle Beteiligten: Händler, Kunden und Partner.
Kernvorteile für Partnershops:
Performance-basierte Kostenstruktur: Nur zahlen, wenn ein Gutschein im Online Shop eingelöst wird – keine Fixkosten
Push- & Pull-Marketing clever kombiniert: Stärkung der Markenbekanntheit auf Partner- und Händlerseite
Gezielter Zugang zu Neukunden: Partnershops präsentieren sich exakt zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung
Verbesserte Kundenzufriedenheit durch „Dankeschön-Angebote“: Positive User-Erfahrung stärkt Markenimage und Kundenbindung
Fazit: Checkout-Marketing ist eine Win-win-Strategie – effektiv, transparent und profitabel für alle.
Der Checkout-Prozess ist der zentrale Moment, um über den Kauf hinaus Partnershop-Traffic und zusätzliche Umsätze zu generieren. Checkout-Marketing kombiniert gezielte Angebote im E-Commerce mit strategischen Taktiken – direkt beim Bezahlvorgang – um den Customer Lifetime Value zu steigern.
Bewährte Checkout-Lösungen im Überblick:
So wird Checkout-Marketing noch effektiver:
Kombiniert mit Retargeting, E-Mail-Erinnerungen oder Display Ads wird jeder Kaufabschluss zu einer Plattform, die Besucher gezielt lenkt. Das stärkt langfristig eure Reichweite sowie das Cross-Channel-Engagement.
Überladene Angebote: Wird Checkout-Marketing zu aufdringlich eingesetzt – mit Pop-ups und Rabattschüben – fühlen sich Käufer überfordert. Ein häufiger Effekt sind Kaufabbrüche.
Unpassende Promotionen: Angebote müssen zur Zielgruppe passen. Irrelevante Gutscheine oder Aktionen auf der Checkout-Seite führen zu Desinteresse und Konversionsverlust.
Verwirrende Details: Unklare Einlösehinweise für Coupons, Rabatte oder Aktionen verunsichern Käufer. Fehlende Transparenz im Checkout-Prozess blockiert den Mehrwert und schwächt die Conversion.
Fehlende Vertrauenssignale: Ohne sichtbare Sicherheitslogos (TÜV, SSL, Trusted Shops) und Datenschutzhinweise steigen Zweifel – und mit ihnen das Risiko für die Abbruchwahrscheinlichkeit im Warenkorb.
So vermeidest Du diese Fallstricke:
Damit schaffst Du vertrauenswürdige, zielgerichtete Checkout-Kampagnen mit spürbarer Conversion-Steigerung. Interesse? Wir unterstützen Dich gern!
„Unser Modell funktioniert – nach dem Kaufabschluss bieten wir relevante Angebote wie kostenlose Probefahrten an. Das schafft messbaren Mehrwert: Der Shop generiert neue Umsätze, unsere Kunden erhalten hochqualifizierte Leads und der User fühlt sich wertgeschätzt“
Checkout-Optimierung schafft echte Mehrwerte. Der Checkout ist der zentrale Moment – er entscheidet beim Kauf über Erfolg oder Abbruch. Optimiere den Bezahlvorgang, um Käufer zu Kunden zu machen und gleichzeitig mehr Traffic und Umsatz für Partner zu generieren. So profitieren alle – Kunden, Händler und Werbepartner.
Bei Performance Werk sind wir Experten für Checkout-Marketing. Wir analysieren, buchen und optimieren Deine Checkout-Seite, damit Traffic und Conversion messbar wachsen. Kontaktiere uns noch heute, um gemeinsam den nächsten Schritt zu gehen.
Erstellt von den Checkout-Marketing-Experten Patrick Sujer & Patrick Stärz, performance werk.aymard.com/lists/cart-abandonment-rate):
Checkout Marketing bietet Kunden direkt nach dem Kaufabschluss relevante Angebote – gratis Goodies oder Probefahrten – um Traffic und Umsatz im E-Commerce zu steigern.
Kunden sehen auf der Bestätigungsseite nach der Zahlungsabwicklung und dem Kauf der Bestellung personalisierte Offerten, die sie mit wenigen Klicks annehmen können.
Durch zusätzliche Umsatzquellen via Lead-Provision erhöht sich der Customer Lifetime Value, ganz ohne Extrakosten.
Sie erhalten qualifizierte Leads für bspw. Probefahrten und zahlen nur bei erfolgreicher Conversion – echtes Performance Marketing.
Ja – Kunden erhalten Gratismöglichkeiten, Online-Shops erzielen Zusatzumsatz, Partner qualifizierte Leads.
Direkt nach dem Kaufabschluss der Bestellung – im Moment höchsten Nutzerengagements.
Ja – basierend auf Warenkorb, demografischen Daten und Kaufverhalten werden relevante Offer angezeigt.
Selbstverständlich – die Teilnahme ist freiwillig, der Checkout ist nicht blockiert.
Ja – Personenbezogene Daten werden in diesem Schritt gar nicht abgefragt.
Wichtige Kennzahlen und Daten sind: Lead oder Sale-Conversion-Rate, zusätzliche Umsätze, durchschnittlicher Bestellwert, Annahmerate
Über Klick- und Annahmeraten, Umsatzzuwachs und Lead-Statistiken.
NEIN – wenn gezielt, dezent und relevant eingesetzt, wird die Customer Journey oft verbessert.
Besonders geeignet für: Automotive, Verlage, Finanzdienstleister, Reisen, Freizeitanbieter, Telekommunikation, E-Commerce und viele mehr.
Ja – gezielt aktivierbar nach Kategorie, Warenkorbwert oder Zeitfenster.
Voll responsive gestaltet – Mobile-Erlebnis steht im Fokus.
Durch Limitierung auf wenige Angebote pro Checkout und klare Themenrelevanz – weniger ist mehr.
Ja – interne Cross- oder Upsells vor dem Kaufabschluss, externe Offerten nur nach dem Kauf – getrennt und klar strukturiert.
Gutscheine, Probefahrten, gratis Goodies, Upgrades oder ergänzende Services.
Ja – unterschiedliche Angebote oder Designs lassen sich einfach testen und optimieren.
Laut Baymard beseitigen 61 % der Top-Shops unnötige Felder – reduziert Formfelder auf max. 8, um Usability optimal zu halten.