Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben, indem sie ihre Kontaktdaten hinterlassen haben. Man unterscheidet B2C- und B2B-Leadgenerierung.

Leads generieren und neue Kunden gewinnen – erfolgreiche Leadgenerierung

Q: Welche Arten von Leads gibt es?

Es gibt exklusive Leads, die nur einem Kunden zur Verfügung gestellt werden, und Shared Leads, die an mehrere Werbetreibende verkauft werden.

Q: Was bedeutet CPL (Cost per Lead)?

CPL ist der Preis pro gewonnenem Lead. Er hängt von Qualität, Branche und Exklusivität der Leads ab.

Q: Was bedeutet Double-Opt-In (DOI)?

Beim Double-Opt-In bestätigt der Kunde seine Einwilligung zum Erhalt von Marketingkommunikation zweimal, um rechtliche Sicherheit zu gewährleisten.

Q: Wie messe ich den Erfolg meiner Lead-Generierung?

Erfolg wird anhand qualifizierter Leads, Conversion-Rates und dem daraus resultierenden Umsatzwachstum (ROI) gemessen.

Q: Wie skaliere ich meine Leadgenerierung effektiv?

Beginne mit Pilotprojekten, optimiere kontinuierlich und nutze A/B-Tests, um Kampagnen effektiv zu skalieren.

Q: Wie funktioniert die Datenlieferung?

Alle Datensätze werden DSGVO-konform über eine geschützte Schnittstelle (API) übertragen und können direkt im System verarbeitet werden.

Q: Wie kann ich Leads optimal nachbearbeiten?

Durch gezieltes Follow-up per Telefon, E-Mail- oder Postmarketing, abgestimmt auf Lead-Qualität und Kundenbedarf.

Q: Welche Rolle spielt die Zielgruppenanalyse?

Sie ermöglicht es, Kampagnen präzise auf Wunschkunden zuzuschneiden, wodurch Lead-Qualität und Conversion gesteigert werden.

Q: Welche Fehler muss ich bei Leadkampagnen vermeiden?

Zu lange Formulare, fehlende gültige Einwilligung, mangelnde Nachverfolgung und unklare Kommunikation können die Conversion negativ beeinflussen.

Miriam Schulze Performance Werk

Leadgenerierung ist der Schlüssel zu mehr Umsatz und Unternehmenswachstum. Ob Versicherungen, Bildungsanbieter, Automobilhersteller, Banken, Lotterien oder Telekommunikationsunternehmen – wer wertvolle Kundendaten systematisch sammelt, kann seine Zielgruppe direkt und messbar ansprechen.

Wir helfen dir dabei, genau die Leads aus Deiner Zielgruppe zu bekommen, die du brauchst: von qualifizierten Interessenten, die ins Autohaus kommen sollen, über Broschüren- und Whitepaper-Downloads bis hin zu konkreten Kreditkartenanträgen oder Neukundenkontakten für einen neuen Lottokunden.

Dabei entscheidest du selbst, wie die Leads entstehen, Beispiele:

Direkter Abschluss auf deiner Seite: Der User tätigt z. B. die Anfrage einer Probefahrt direkt auf der Seite des Automobilherstellers.
Aktions- & Gewinnspielkampagnen: Über spezifische Landingpages – gern auch von performance werk im gewünschten Look & Feel entwickelt– generieren wir für dich frische Interessenten.
Datenlieferung via API: Du erhältst geprüfte Datensätze (DSGVO-konform), die du anschließend per Telefon, E-Mail-Marketing oder Postmarketing weiterentwickeln kannst.

So kannst du flexibel wählen, welche Form von Lead-Generierung zu deiner Branche, deinem Produkt und deinem Ziel im Marketing passt.

„Wir übernehmen für dich die komplette Datenarbeit – von der Analyse über die Bereinigung und Validierung generierter Leads bis hin zu Formular- und Telefon-Checks. Auch wenn Daten aus unterschiedlichen Quellen stammen, sind wir das Bindeglied: wir führen alles zusammen, bereinigen Dubletten und liefern dir geprüfte, strukturierte Informationen. Die Auslieferung erfolgt flexibel nach deinen Vorgaben – ob per Schnittstellen-API, SFTP-Server oder im Wunschformat. So erhältst du saubere, zuverlässige Daten, die direkt in deinem CRM Wert schaffen und sofort nutzbar sind. Mit über einer halben Million analysierter Datensätze pro Jahr wissen wir genau, wie aus Kontakten wertvolle Leads werden.“

Leadgenerierung: Mehr als nur Newsletter-Anmeldungen

Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung entsteht häufig durch relevante Inhalte und Artikel, die potenzielle Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam machen. Diese Besucher werden motiviert, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen – beispielsweise durch die Anmeldung zu deinem Newsletter. So entstehen wertvolle Leads, die als Datensätze zur Verfügung stehen und im Rahmen des Marketings und Vertriebs gezielt genutzt werden können.

Doch Leadgenerierung ist viel mehr als nur Newsletter-Anmeldungen und E-Mails. Mit gezielten Marketingmethoden und Strategien, die wir individuell auf dein Unternehmen abstimmen, erhöhen wir deine Reichweite und steigern nachhaltig deinen Umsatz. Erfahre, wie wir bei performance werk moderne Lead-Generierung für dein B2C-Marketing einsetzen.

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Performance werk: – dein Partner für erfolgreiche Leadgenerierung

Starte jetzt unser kurzes Frage-Antwort-Spiel zur Lead-Generierung – so gehen wir schon mal Schritt für Schritt die wichtigsten Anforderungen für den Prozess durch. Mach dir gern Notizen und wir finden zusammen den perfekten Weg zu deinem Lead-Erfolg!

1. Was ist Leadgenerierung eigentlich?

Der Begriff „Lead-Generierung„ bedeutet, dass du Kontaktdaten von potenziellen Neukunden gewinnst – zum Beispiel Name, E-Mail, Telefonnummer, Adresse oder Personen mit einem bestimmten Interesse.

Mit diesen Daten kannst du potenzielle Kunden mit Strategien, wie E-Mail-Kampagnen, gezielt ansprechen und sie im Prozess Schritt für Schritt zu zahlenden Kunden für Dein Unternehmen entwickeln.

Frage an dich:
Willst du erst mal verstehen, ob Lead-Generierung für dein Unternehmen überhaupt relevant ist?
Vorteil:
Hast du schon ein Produkt, eine eigene Landingpage deines Unternehmens oder ein Angebot, das du nutzen möchtest?
Möchtest du direkt Daten einkaufen und sofort mit der Bearbeitung starten? Dieser Weg ist ideal, wenn du schon Erfahrung hast und zum Beispiel per Outbound-Marketing telefonisch Kontakt aufnehmen, Newsletter verschicken oder User postalisch erreichen willst.
Oder sollen wir eine Strategie individuell für dich gestalten? Alles ist möglich – wir passen uns genau deinen Bedürfnissen an.

2. Für wen eignet sich Leadgenerierung?

Leadgenerierung ist für dich interessant, wenn dein Unternehmen neue Kunden gewinnen oder Reichweite aufbauen möchte. Hier mal ein paar Beispiele für Strategien zur Lead-Generierung:

Automobilhersteller → Probefahrten für einen Standort anfragen lassen
Banken & Kreditkartenanbieter → Kreditkartenanträge
Lotteriegesellschaften (SKL/NKL) → Neukunden gewinnen
Vorteil:
Versicherungen, E-Commerce, Finanzdienstleister u. v. m.
Hochschulen → Interessenten für Broschüren oder Infopakete
Reise- und Tourismus-Anbieter → Newsletter-Abonnenten gewinnen
Online-Shops → Verkäufe steigern
Und so viele mehr

3. Wie funktioniert die Zusammenarbeit?

Du hast zwei Möglichkeiten:

4. Welches Ziel verfolgst Du mit den Leads?

5. Wie viele Leads sollen es denn sein?

6. Welche Daten sind Dir wichtig?

Du entscheidest, welche Daten wir für Dich generieren:
Deine Landingpage, dein Formular, deine Regeln
Daten für Newsletter (DOI, Newsletter, Funnel-Automatisierung)
Daten für Telefonmarketing und Outbound-Marketing Strategie (qualifizierte Telesales-Kontakte)
Daten für Postmailings (klassische Response-Kampagnen)
Omnichannel-Kampagnen (alles kombiniert für maximale Breite)

„Leadgenerierung neu gedacht: Auch wenn KI viel verändert, wir liefern dir weiterhin potenzielle Kunden, die deine Angebote wirklich interessieren – direkt, zielgerichtet und wachstumsstark.“

Kontinuierliches Monitoring & intelligente Mediaplanung

Erfolgreiche Lead-Generierung erfordert mehr als nur eine gute Strategie – sie braucht konstante Überwachung und smarte Anpassungen. Unsere Expertise liegt in der intelligenten Steuerung des Mediamix, um deine Reichweite zu maximieren und genau die richtigen Nutzer für dein Unternehmen anzusprechen.

Wir nutzen präzises Monitoring und eine qualitative Analyse des Nutzerverhaltens, um die effektivsten Kanäle für deine Strategie zu identifizieren. Auf Basis dieser Daten optimieren wir deine Kampagnen kontinuierlich. So stellen wir sicher, dass nicht nur Leads generiert werden, sondern auch ihre Qualität verbessert wird. So schaffen wir mit effektiven Methoden die Basis für dein nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg.

7. Wie sieht die Lead-Qualität für dich aus?

Bei uns erhältst du grundsätzlich immer hochwertige Leads – der Unterschied liegt nur darin, mit welchen Strategien und Methoden sie generiert werden:

Exklusive Lead-Generierung
Leads, die über deine eigene Landingpage oder eine von uns speziell für dich erstellte Landingpage generiert werden, sind ausschließlich für dich bestimmt und werden nicht an Dritte weitergegeben.
Co-Sponsoring- oder Co-Registrierung
Hier nehmen User an Kampagnen teil, die mehrere Marken gleichzeitig beinhalten. Diese Daten können in Einzelfällen auch von anderen Advertisern genutzt werden. Das ist für dich vor allem interessant, wenn du Reichweite sehr günstig aufbauen möchtest.

Exklusive Leadgenerierung & Gewinnspiel-Kampagnen

Exklusive Leads entstehen dort, wo deine Marke zielgerichtet und ohne Streuverlust platziert wird. Mit individuell konzipierten Gewinnspielkampagnen und einer Landingpage in deinem Corporate Design schaffen wir ein Umfeld, das Vertrauen aufbaut und maximale Conversion ermöglicht.

Unser Ansatz, um Leads zu generieren:

Strategische Konzeption: maßgeschneiderte Kampagne passend zur Zielgruppe, Branche und Marketingstrategien und -zielen
CI-basiertes Design: Landingpage abgestimmt auf deine Marke für ein konsistentes Nutzererlebnis
Exklusivität: die generierten Leads sind nur für dein Unternehmen reserviert – keine geteilten Daten, kein Wettbewerberzugriff
Qualitätssicherung: DSGVO-konform, geprüft auf Relevanz, Transparenz und nachhaltige Kundenbindung
Dein Vorteil: Mit exklusiven Gewinnspielkampagnen erreichst du hochwertige, relevante Kontakte, die echtes Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen zeigen – und steigerst auf diese Art nicht nur Reichweite und Conversions, sondern auch den Return on Investment deiner Lead-Generierungskampagnen.

8. Welcher Budgetrahmen passt zu dir?

9. Dein nächster Schritt: Angebot erhalten

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FAQ: Leitfaden zum B2C-Lead-Generierungsprozess

Erstellt von der langjährigen Expertin für Leadgenerierung, Miriam Schulze, performance werk.

1. Was sind Leads?

Leads sind der Definition nach potenzielle Kunden, die Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt haben, indem sie beispielsweise ihre Kontaktdaten hinterlassen haben. Unterschieden wird dabei in B2C-Lead-Generierung und B2B-Leadgenerierung.

2. Welche Arten von Leads gibt es?

Grundsätzlich unterscheidet man exklusive Leads, die nur einem Kunden zur Verfügung gestellt werden, und Shared Leads, die an mehrere Werbetreibende verkauft werden.

3. Was bedeutet CPL (Cost per Lead)?

CPL ist der Preis, den du für jeden gewonnenen Lead zahlst. Er variiert je nach Qualität, Branche und Exklusivität der Leads.

4. Was bedeutet Double-Opt-In (DOI)?

Double-Opt-In ist ein Verfahren der Online-Leadgenerierung, bei dem der Kunde seine Einwilligung zum Erhalt von Marketingkommunikation zweimal bestätigt, um rechtliche Sicherheit im Prozess zu gewährleisten.

5. Wie messe ich den Erfolg meiner Lead-Generierung?

Den Erfolg der Lead-Generierung misst man anhand der Anzahl qualifizierter Leads, Conversion-Rates und dem daraus resultierenden Umsatzwachstum (ROI).

6. Wie skaliere ich meine Leadgenerierung effektiv?

Starte mit Pilotprojekten, optimiere Kampagnen kontinuierlich und setze bei Bedarf auf A/B-Tests.

7. Wie funktioniert die Datenlieferung?

Jeder Datensatz wird DSGVO-konform über eine geschützte Schnittstelle (API) an dein System übertragen und kann dort direkt verarbeitet werden.

8. Wie kann ich Leads optimal nachbearbeiten?

Durch gezieltes Follow-up per Telefon, E-Mail-Marketing oder Postmarketing, abgestimmt auf die Lead-Qualität und den individuellen Kundenbedarf eines Unternehmens.

9. Welche Rolle spielt die Zielgruppenanalyse?

Sie hilft dir, deine Kampagnen genau für die Kundenakquise auf deine Wunschkunden zuzuschneiden und so die Lead-Qualität und Conversion zu steigern.

10. Welche Fehler muss ich bei Leadkampagnen vermeiden?

Zu lange Formulare, keine gültige Einwilligung bei E-Mails (Opt-In), fehlende Nachverfolgung und unklare Kommunikation wirken sich im B2C-Bereich negativ auf die Conversion aus.

11. Was kostet eine professionelle Lead-Generierung?

Die Kosten für die Generierung von Leads variieren stark, abhängig von Branche, Zielgruppe, Lead-Typ und Kampagnenumfang. Wir beraten dich gern individuell zu deiner Strategie.

12. Wie schützt man Leaddaten im B2C-Bereich?

Durch sichere Speicherung, eingeschränkten Zugriff und Einhaltung der DSGVO-Vorgaben bei der B2C-Leadgenerierung.

13. Was tun, wenn Leads nicht konvertieren?

Analysiere die Qualität der Leads, optimiere deine Nachfassprozesse und prüfe, ob die Zielgruppenansprache passt.

14. Kann ich Lead-Generierung auch für spezielle Aktionen oder Events nutzen?

Ja, Gewinnspiele, Webinare oder Produktlaunches sind effektive Wege, um Leads zu generieren.

15. Was bedeutet Exklusivität bei Leads?

Exklusive Leads werden nur an dich übermittelt, Shared Leads können mehrfach an Kunden, wie B2C-Unternehmen, verkauft werden.

16. Wie gewährleistet man DSGVO-Konformität bei der Leadgenerierung?

Wir setzen bei der Gewinnung von Leads auf bewährte Strategien, wie rechtskonforme Einwilligungen, sichere Datenübertragung und transparente Datenschutzerklärungen.

17. Was ist ein qualifizierter Lead?

Qualifizierte Leads (qualified Leads) sind Interessenten, die ihre Kontaktdaten freiwillig teilen und damit ein klares Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigen. Diese Leads haben ein hohes Potenzial, zu zahlenden Kunden zu werden.

18. Wie helfen Leadgenerierungstools bei der Automatisierung?

Sie zentralisieren Lead-Erfassung, Qualitätssicherung, Nachverfolgung und Integration in Marketing- und CRM-Systeme.

19. Kann ich Leadgenerierung auch international einsetzen?

Ja, mit Anpassungen an länderspezifische Datenschutzgesetze und Zielgruppenunterschiede ist ein internationaler Lead-Generierungsprozess möglich.

20. Welchen Vorteil habe ich durch die Zusammenarbeit mit performance werk?

Du profitierst von unserem tiefgehenden Experten-Know-how, einer optimierten Marketingstrategie und maßgeschneiderten Lösungen, die dir einen klaren Wettbewerbsvorteil verschaffen.

21. Welche Rolle spielt die Datenanalyse?

Datenanalyse ist die Grundlage, um erfolgreich Leads zu generieren. Wir werten Daten gezielt aus, um daraus wertvolle Informationen zu gewinnen. So stellen wir sicher, dass Leads anhand klarer Kriterien bewertet, ihre Qualität gesichert und die passenden Maßnahmen und Strategien für Dein Unternehmen abgeleitet werden können.

22. Wie unterstützt Datenanalyse die kontinuierliche Kampagnenoptimierung?

Durch präzise Auswertung erkennen wir Trends, Muster und mögliche Schwachstellen des Lead-Generierungsprozesses. Auf dieser Basis optimieren wir Kampagnen fortlaufend, um Reichweite, Lead-Qualität und Conversion-Raten stetig zu verbessern.

23. Wie stellen wir die Datenqualität vor der Übergabe sicher?

Alle Leads durchlaufen automatisierte Plausibilitätsprüfungen (z. B. für E-Mail-Adresse, Telefonnummer und Formate) sowie manuelle Stichproben. Nur saubere, geprüfte und valide Daten werden an dich ausgeliefert – auf Wunsch direkt via API oder SFTP.

24. Wie lange dauert es, bis eine Kampagne startet und erste Leads kommen?

Je nach Komplexität der Kampagne kann der Start innerhalb weniger Tage erfolgen. Erste Leads generieren wir oft schon nach wenigen Tagen Laufzeit – in der Regel innerhalb der ersten Woche.